Продам производственную компанию
Теперь вы можете получить очень точную оценку стоимости вашего бизнеса на современном рынке, и это абсолютно БЕСПЛАТНО, комплименты Raincatcher.
Производство было в центре американских инноваций и изобретательности на протяжении веков. Да, время изменилось; и по мере того, как технологии и глобальная конкуренция пишут следующую главу индустриализации, спрос на продукцию американского производства как никогда высок.
Если у вас есть производственный бизнес, и вы хотите продать бизнес и максимизировать его ценность, Raincatcher здесь, чтобы помочь. Как и любое стоящее дело, продажа производственного бизнеса требует времени и значительных усилий для привлечения нужных покупателей. Хотя не существует универсального подхода к продаже производственного бизнеса, вы можете добиться отличных результатов, следуя этим шести важным советам:
1. ПОЛУЧИТЕ НАДЕЖНУЮ ОЦЕНКУ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Стоимость вашего производственного бизнеса будет зависеть от таких вещей, как ваши производственные мощности, эффективность цепочки поставок, возможности прогнозирования спроса, развернутые технологии, управление оборотным капиталом, местоположение, клиентская база, конкуренция и рыночные условия.
Тем не менее, есть несколько вопросов, которые вы должны задать, прежде чем размещать свой бизнес. Каковы ваши ежемесячные и годовые продажи? Какой доход вы получаете и какой процент составляет прибыль? Каков ваш прогноз роста? Насколько эффективны ваши операционные процессы? Может ли бизнес продолжать работать без вашего руководства? Каковы ваши показатели по сравнению с вашими конкурентами? Является ли текущий экономический климат благоприятным для вашего бизнеса?
Предоставление ответов на эти вопросы имеет решающее значение для оценки вашего бизнеса и повлияет на запрашиваемую цену.
2. ПРИВЕДИТЕ В ПОРЯДОК СВОЕ ПОМЕЩЕНИЕ
Как продать производственный бизнес
Неухоженные производственные и складские помещения могут отпугнуть потенциальных покупателей. Таким образом, одним из ваших первых приоритетов должно быть наведение порядка на вашем объекте и обеспечение необходимого ремонта, прежде чем приглашать потенциальных покупателей. Помните, у вас есть только один шанс произвести хорошее первое впечатление. Насколько чисты ваши объекты? Быстро ли убираются отходы или эффективно ли они перерабатываются в ваш производственный процесс? Есть ли у них узкие места в процессе, которые замедляют производство? Все это заметят покупатели, посещающие ваши объекты.
Организация ваших объектов также важна. Подумайте, насколько хорошо управляемы и воспроизводимы ваша цепочка поставок и производственные процессы, и как они будут рассматриваться с точки зрения покупателя. Подумайте об укреплении процесса получения товаров от поставщиков, перемещении сырья через производственный процесс в производство, окончательной укладке готовой продукции на ваш склад, отборе товаров для отправки и процесса подготовки, а также окончательной упаковке. товаров на грузовики для отправки вашим клиентам. Знающие покупатели будут внимательно следить за всем этим.
Предположение, что покупатели каким-то образом поймут, почему некоторые условия присущи производству, является ошибкой. От инвентаря до оборудования и производственных цехов, пусть внешний вид вашего объекта будет чем-то, что вы можете выделить, стремясь привлечь нужных покупателей.
Приведение в порядок вашего бизнеса поможет показать потенциальным покупателям, что вы заботитесь о них и что вы не просто продаете бизнес, но и хотите оставить его в хорошем состоянии.
3. ОРГАНИЗУЙТЕ СВОИ ФИНАНСОВЫЕ ЗАПИСИ
Потенциальным покупателям будет интересно увидеть ваши финансовые и производственные/операционные записи. Держите их организованными и актуальными. Разберите свои налоги, кредитную историю и другие финансовые записи, чтобы покупателям было легче их переварить. Убедитесь, что все производственные отчеты, ежедневные квоты, записи брака, отчеты о незавершенном производстве и многое другое являются точными, полными и актуальными.
Кроме того, постарайтесь погасить любой долг с высокими процентами, который у вас может быть до продажи. Если ваша бухгалтерская система не является отраслевым стандартом, обратитесь к профессионалу, чтобы стандартизировать ее, прежде чем представлять свои счета потенциальным покупателям. Последнее, что вам нужно, — это представлять странные финансовые отчеты, которые никто не может расшифровать. Аккуратные финансовые отчеты многое говорят о том, как вы ведете бизнес.
4. ДОКУМЕНТИРУЙТЕ СВОИ ПРОЦЕССЫ
Продать мой производственный бизнес
Одна из вещей, которую вы должны ожидать от потенциальных покупателей, — это запрос на подробное объяснение или документацию того, что вы делаете и как вы ведете бизнес. Если вы недостаточно подготовлены к таким запросам покупателей, вы можете быть застигнуты врасплох, особенно если то, что вы делаете, сложно и трудно объяснить.
Документирование ваших процессов или наличие пошагового руководства о том, франчайзинг (julietcarranza1953.wordpress.Com) как вы ведете свой бизнес, поможет новому владельцу. Документация процесса важна в производстве, особенно если то, что вы делаете, многогранно. Проведите время со своей командой, чтобы задокументировать ваши процессы от начала до конца, принимая во внимание как минимум следующее:
Прогнозирование спроса
Точки повторного заказа и минимальное количество товаров на складе
Управление запасными частями
Планирование потребности в материалах
Заявка на покупку и обработка заказа на покупку
Прием/выдача товара
Складские приходы и оттоки товаров
Системы нумерации ящиков
Инвентаризация (промежуточная и годовая)
Пошаговые процедуры изготовления
Гарантия качества и безопасность
Процедуры технического обслуживания и обеспечения надежности
Управление отходами и ломом
Ключевые показатели для повышения производительности, меры безопасности и многое другое.
Предоставление потенциальным покупателям подробного руководства о том, как работает бизнес, гарантирует им, что они смогут управлять бизнесом, когда вы уйдете.
У вас может быть отличный и прибыльный производственный бизнес, но если вы не документируете свои процессы, а бизнес в значительной степени зависит от вас, стоимость вашего бизнеса пострадает, когда вы выставите его на продажу.
Многие эксперты утверждают, что бизнес, который зависит исключительно от одного человека, похож на работу. Ни один покупатель не хочет покупать работу. Таким образом, очень важно, чтобы вы развили свой бизнес до уровня, когда он сможет функционировать самостоятельно или с небольшим участием вас или ваших сотрудников перед продажей.
5. СОБЛЮДАЙТЕ ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ ЗАКОН
Сообразительные покупатели не только захотят убедиться, что ваш объект соответствует законам об охране труда, технике безопасности и охране окружающей среды в вашем штате или округе, они также захотят убедиться, что объект будет соответствовать требованиям после завершения продажи.
В производстве соблюдение законов об охране окружающей среды важнее, чем когда-либо. Благодаря экологическому движению и более экологически сознательным потребителям в интересах покупателей убедиться, что они покупают экологически чистый и устойчивый бизнес.
Учитывая эту тенденцию, вам необходимо использовать более активный подход, чтобы извлечь максимальную пользу из своего бизнеса. А это означает соблюдение постоянно меняющихся норм и использование в производстве экологически чистых материалов.
Экологически сознательные покупатели также захотят ознакомиться с вашей сертификацией или документами о соблюдении требований, включая те, которые относятся к удалению токсичных отходов. При необходимости обязательно получите сертификат OSHA и поддерживайте безопасную рабочую среду для своих сотрудников. Все это значительно увеличит стоимость вашей компании.
6. НАЙМИТЕ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО БИЗНЕС-БРОКЕРА
Брокер производственного бизнеса
Брокер производственного бизнеса
Вы опытный владелец бизнеса, а не профессиональный продавец. Это просто ошеломляет количество владельцев, которые не могут вынести мысли о том, чтобы заручиться услугами профессиональных бизнес-брокеров, которые помогут им сориентироваться в процессе продажи. Хорошо ли сэкономить на брокерских сборах? Да, но исследования показали, что брокер может добавить от 15 до 20 процентов к цене продажи бизнеса. Кроме того, важно найти брокера, который имеет опыт работы с бизнесом вашего размера дохода. Если ваш доход превышает 20 миллионов долларов, вам может понадобиться брокер, специализирующийся на слияниях и поглощениях.
Хотя бывают случаи, когда путь «сделай сам» может быть полезен, большинству продавцов было бы лучше нанять профессиональных бизнес-брокеров, таких как Raincatcher, для наблюдения за такими задачами, как маркетинг, переговоры по контракту и оценка бизнеса.